Đừng bao giờ đi ăn một mình – Keith Ferrazzi

Đừng bao giờ đi ăn một mình – Keith Ferrazzi

Nếu là người yêu thích dòng sách nói về kinh doanh, tiếp thị, xây dựng sự nghiệp, hẳn bạn cũng đã ít nhiều nghe đến tên cuốn sách khá nổi tiếng này của Ferrazzi. Ông là nhà sáng lập và CEO tại Greenlight, một công ty tiếp thị bán hàng, từng đóng góp bài viết cho tạp chí Inc., Wall Street Journal, Harvard Business Review. Trước đó, Ferrazzi đã từng là giám đốc tiếp thị tại Deloitte Consulting và tập đoàn Starwood Hotel & Resort, CEO tại YaYa Media – trích phần giới thiệu trên bìa. Dưới đây là những ấn tượng lớn nhất của mình sau khi đọc xong “Đừng bao giờ đi ăn một mình”.

1. Nội dung cuốn sách rất chi tiết và có thể áp dụng vào cuộc sống

Trong phần giới thiệu, Ferrazzi có tự nhận xét rằng ông viết cuốn sách này trong trạng thái cảm xúc hơi thái quá, nhưng mình nghĩ đấy không hẳn là một điểm trừ. Ngược lại, cái “không khí” chung đó mà ông thể hiện qua cách viết (hay nói đúng hơn là cá tính của tác giả) cực kỳ hợp với nội dung. Bạn biết đấy, đọc một cuốn sách về bán hàng, kinh doanh, sự nghiệp các thứ thì sẽ cuốn hơn khi nó được kể một cách đầy tự tin và nhiệt huyết.

Sự nhiệt huyết không chỉ thể hiện qua cách viết, nó còn thấm đẫm trong chính nội dung rất chi tiết. Không chỉ nêu ra những phương pháp, Ferrazzi còn hướng dẫn một cách cụ thể, phân tích qua nhiều ví dụ thực tiễn của bản thân ông và đồng nghiệp cũng như các mối quan hệ, không ngại kể về những trải nghiệm xấu hổ, và còn có những ý kiến rất cá nhân về lối sống ngoài công việc.

Điều quan trọng nhất là xây dựng các mối quan hệ

Đây cũng là điều mà tác giả nhắc đi nhắc lại xuyên suốt cuốn sách. Và mình gần như hoàn toàn đồng tình. Bất kể bạn làm ngành nghề gì, bạn vẫn phải nối kết với những người/bộ phận/ngành nghề khác nhau, bởi vậy công việc sẽ dễ dàng và trôi chảy hơn nếu bạn quen biết “dân trong ngành”. Đó là mối quan hệ có qua có lại dựa trên sự tin tưởng và (có thể là) thân thiết, bạn vừa nhận được lợi ích mà vừa mang lại lợi ích cho đối tác của mình. Nghe qua thì có vẻ tính toán, thực dụng nhưng thật ra cũng là nhu cầu lành mạnh của con người và làm xã hội phát triển.

Xây dựng mối quan hệ là một quá trình cần rất nhiều công sức và qua nhiều bước

Trên kia mình nhận xét sách “chi tiết” là bởi vì Ferrazzi đã chỉ ra rất nhiều bước (tựa như một cẩm nang) để thực hiện. Ông đi từ phần xác định quan điểm sang các kĩ năng, đến biến nối kết thành bạn đồng hành, kết nối trong thời đại số và cuối cùng là phần trao đổi – cho và nhận. Bạn sẽ tìm thấy những phương pháp cụ thể trong từng phần. Cá nhân mình khá ấn tượng với hai chương là “vượt qua người giữ cửa” (cụ thể là tôn trọng và luôn giữ quan hệ tốt với người thư ký/trợ lý/bộ phận trung gian với đối tượng mà bạn muốn xây dựng quan hệ lâu dài) và “đừng bao giờ đi ăn một mình” (giờ ăn, giờ giải lao là những lúc hữu hiệu và thân tình để bạn bắt đầu một mối quan hệ). Mình cũng rất thích cái tên sách nữa, không chỉ đúc kết tinh thần của cả cuốn sách và rất thẳng thắn mà còn tựa như một châm ngôn mà bạn có thể tự nhủ trong đầu để áp dụng mỗi ngày.

Để thành công, cần phải đánh đổi

Có lẽ vì lý do này mà Ferrazzi viết chương “Cân bằng là một khái niệm nhảm nhí”. Để xây dựng các mối quan hệ, bạn không chỉ phải mất nhiều công sức, thời gian, chất xám mà còn dễ bị nhìn nhận là người xã giao hời hợt, làm thân với người giàu có và nổi tiếng vì lợi ích của mình. Đó là cái giá phải đánh đổi và cũng là chuyện bình thường mà bạn cần chấp nhận khi theo đuổi việc xây dựng thật nhiều mối quan hệ với những người quan trọng và thành đạt. Khái niệm cân bằng giữa thời gian dành cho công việc và cho bản thân (giải trí, gia đình, bạn bè thân, vv) bây giờ trở nên nhạt nhòa và không quá quan trọng nữa. (Tất nhiên tác giả không có ý bảo bạn đặt nặng sự nghiệp hơn gia đình và bạn bè).

2. Sách sẽ phù hợp hơn với người hướng ngoại

Nhìn chung, cuốn sách rất hay và hữu ích nhưng cá nhân mình là người hướng nội nên không áp dụng được nhiều lắm. Mình nghĩ sách sẽ phù hợp và phát huy tác dụng nhiều nhất đối với những người hướng ngoại. Tất nhiên đây là suy nghĩ của riêng mình thôi vì cũng có nhiều loại người hướng nội khác nhau và mỗi người mỗi khác mà. Bạn cũng có thể mua sách để đọc và thay đổi suy nghĩ vì nó là một trải nghiệm thú vị.

Blue Cat

Bạn có thể tham khảo đặt mua tại đây: